Savoir convaincre : une question de confiance … en soi !
4 Juin 2009
Lu par 1940 personne(s)
Voici quelques règles élémentaires qui vous permettront de mieux faire valoir vos arguments.
Il est temps d'oser présenter votre requête à vos responsables. Qu'il s'agisse d'un éventuel entretien annuel ou plus simplement de faire valoir vos compétences, réclamer une formation voire une augmentation … quelques règles simples vous permettront d'améliorer votre communication.
1 : Ne partez surtout pas perdant !
Première règle incontournable : ne partez jamais vaincu d'avance, quelque soit le contexte. Votre motivation constitue un élément fondamental de la conviction de votre interlocuteur, quel qu'il soit. Vous négociez l'obtention d'une formation ? Abordez le rendez-vous avec la certitude de l'obtenir, vous vous montrerez beaucoup plus convaincant.
2 : Mettez-vous dans la peau de votre interlocuteur !
Voici la clé de toute négociation, qu'elle soit salariale, commerciale ou de quelque nature que ce soit. C'est en se mettant à la portée et dans le champ de l'interlocuteur que l'on possède le maximum de chances de le convaincre et ainsi d'obtenir gain de cause. En particulier, adoptez le vocabulaire de votre interlocuteur. Mais surtout, faites une démonstration incontestable que votre travail et votre demande s'inscrivent scrupuleusement dans les objectifs et pour la réussite de l'entreprise.
3 : Etayez vos arguments sur des résultats concrets !
Pour valoriser votre compétence ou vos réalisations, encore faut-il les exprimer clairement. Ne partez donc pas du postulat que votre qualité est connue et reconnue. Tout résultat ou toute réalisation peut probablement se traduire en chiffres, un langage que les responsables hiérarchiques adorent ! Rien de tel qu'un petit – ou grand – tableau, démontrant de façon claire que votre action a permis à l'entreprise de grandir, d'une façon ou d'une autre.
4 : Démontrez que vous avez un projet !
Exprimer des résultats, c'est bien. Présenter un projet professionnel individuel, c'est encore mieux. Car il démontre votre résolution dans votre vie professionnelle, vous permet d'affirmer votre cap. En outre, l'expression de votre projet professionnel vous fournit un cadre cohérent de discussion avec votre interlocuteur. En revanche, veillez à ce que ce projet s'inscrive bien en harmonie avec celui de votre entreprise !
5 : Parlez de rémunération en dernier lieu !
Une fois vos résultats attestés et votre projet clairement énoncé, l'augmentation de votre rémunération paraîtra beaucoup plus logique. D'autant que les politiques de rémunération des entreprises sont de plus en plus individualisées. Aucun doute : si votre discours est bien structuré, vous gardez toutes vos chances de réussite.
Au final, les recettes d'une bonne négociation reposent sur votre assurance personnelle et une bonne préparation. Ayez confiance en vous, votre interlocuteur se rangera bien plus aisément à vos arguments.
Mis en ligne le 4 Juin 2009
adecco.fr
1 : Ne partez surtout pas perdant !
Première règle incontournable : ne partez jamais vaincu d'avance, quelque soit le contexte. Votre motivation constitue un élément fondamental de la conviction de votre interlocuteur, quel qu'il soit. Vous négociez l'obtention d'une formation ? Abordez le rendez-vous avec la certitude de l'obtenir, vous vous montrerez beaucoup plus convaincant.
2 : Mettez-vous dans la peau de votre interlocuteur !
Voici la clé de toute négociation, qu'elle soit salariale, commerciale ou de quelque nature que ce soit. C'est en se mettant à la portée et dans le champ de l'interlocuteur que l'on possède le maximum de chances de le convaincre et ainsi d'obtenir gain de cause. En particulier, adoptez le vocabulaire de votre interlocuteur. Mais surtout, faites une démonstration incontestable que votre travail et votre demande s'inscrivent scrupuleusement dans les objectifs et pour la réussite de l'entreprise.
3 : Etayez vos arguments sur des résultats concrets !
Pour valoriser votre compétence ou vos réalisations, encore faut-il les exprimer clairement. Ne partez donc pas du postulat que votre qualité est connue et reconnue. Tout résultat ou toute réalisation peut probablement se traduire en chiffres, un langage que les responsables hiérarchiques adorent ! Rien de tel qu'un petit – ou grand – tableau, démontrant de façon claire que votre action a permis à l'entreprise de grandir, d'une façon ou d'une autre.
4 : Démontrez que vous avez un projet !
Exprimer des résultats, c'est bien. Présenter un projet professionnel individuel, c'est encore mieux. Car il démontre votre résolution dans votre vie professionnelle, vous permet d'affirmer votre cap. En outre, l'ex
5 : Parlez de rémunération en dernier lieu !
Une fois vos résultats attestés et votre projet clairement énoncé, l'augmentation de votre rémunération paraîtra beaucoup plus logique. D'autant que les politiques de rémunération des entreprises sont de plus en plus individualisées. Aucun doute : si votre discours est bien structuré, vous gardez toutes vos chances de réussite.
Au final, les recettes d'une bonne négociation reposent sur votre assurance personnelle et une bonne préparation. Ayez confiance en vous, votre interlocuteur se rangera bien plus aisément à vos arguments.
Mis en ligne le 4 Juin 2009
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