Comment mieux se vendre sur un salon de recrutement ?
4 Octobre 2010
Lu par 1923 personne(s)
Dans un salon d’emploi ou de recrutement, vous ne disposez que de quelques minutes pour séduire le recruteur et marquer son esprit. En effet, non seulement vous n’êtes pas tout seul, mais en plus le salon n’est pas le lieu idéal pour un échange long (bruit, position debout, ou inconfortable …).
Présenter une offre de service attractive en 3 minutes
Préférez une présentation « par compétences » à la dans laquelle vous déroulez tout votre parcours poste après poste. En effet, le risque d’une telle présentation est d’ennuyer votre interlocuteur et de vous perdre dans les détails qui vont parasiter votre communication.
La présentation « par compétences » est bien plus synthétique, dynamique et accrocheuse.
Votre message pourrait s’articuler ainsi : votre nom, votre diplôme le plus important, votre expérience (ex : 10 ans d’expérience dans la fonction commerciale dans le secteur agro-alimentaire), votre projet et votre motivation pour l’entreprise en question, vos 3 compétences ou atouts clés, des réalisations ou des exemples concrets illustrant ces compétences clés.
Sachez que votre interlocuteur ne retiendra que 20% de ce que vous allez lui dire, alors demandez-vous quels sont les principaux messages clés que vous souhaitez faire passer, les fameux 20%. Le reste, c’est l’emballage, le paquet cadeau ! N'hésitez pas à répéter vos arguments clés plusieurs fois (même dans ce temps court de 3 minutes !).
Illustrez vos atouts par des exemples concrets qui vont donner du poids à votre argumentaire tout en permettant à votre interlocuteur de vous imaginer dans le poste.
Le non verbal étant capital sur un échange aussi court, n’oubliez surtout pas les fondamentaux : regardez votre interlocuteur dans les yeux, souriez, mettez de la vie et de l'enthousiasme dans votre présentation !
N’offrez que le meilleur de votre identité professionnelle : vous racontez une histoire, c'est votre histoire et c'est « la plus belle histoire du monde » ! Si vous n'y croyez pas, le recruteur n'y croira pas non plus !
Terminer cette présentation courte en indiquant au recruteur que vous seriez ravi(e) de prolonger cet échange lors d’un entretien plus long après le salon, et le laisser surtout sur une image de vous d’une personne efficace.
Ne laissez pas systématiquement un CV qui se perdrait au milieu des autres. Ne le faites que s’il vous est demandé ou s’il y a clairement un poste à pourvoir au moment du salon et que votre profil est en adéquation.
Astuce : En entretien d’embauche la loi de Pareto est aussi valable, 80 % du choix du recruteur est fait pendant les 20 premières secondes, et vous n’avez qu’une seule 20 premières secondes pour l’épater et pas une chance pour en avoir d’autres avec ce même recruteur.
Mis en ligne le 4 octobre 2010
job-hebdo.com
Présenter une offre de service attractive en 3 minutes
Préférez une présentation « par compétences » à la dans laquelle vous déroulez tout votre parcours poste après poste. En effet, le risque d’une telle présentation est d’ennuyer votre interlocuteur et de vous perdre dans les détails qui vont parasiter votre communication.
La présentation « par compétences » est bien plus synthétique, dynamique et accrocheuse.
Votre message pourrait s’articuler ainsi : votre nom, votre diplôme le plus important, votre expérience (ex : 10 ans d’expérience dans la fonction commerciale dans le secteur agro-alimentaire), votre projet et votre motivation pour l’entreprise en question, vos 3 compétences ou atouts clés, des réalisations ou des exemples concrets illustrant ces compétences clés.
Sachez que votre interlocuteur ne retiendra que 20% de ce que vous allez lui dire, alors demandez-vous quels sont les principaux messages clés que vous souhaitez faire passer, les fameux 20%. Le reste, c’est l’emballage, le paquet cadeau ! N'hésitez pas à répéter vos arguments clés plusieurs fois (même dans ce temps court de 3 minutes !).
Illustrez vos atouts par des exemples concrets qui vont donner du poids à votre argumentaire tout en permettant à votre interlocuteur de vous imaginer dans le poste.
Le non verbal étant capital sur un échange aussi court, n’oubliez surtout pas les fondamentaux : regardez votre interlocuteur dans les yeux, souriez, mettez de la vie et de l'enthousiasme dans votre présentation !
N’offrez que le meilleur de votre identité professionnelle : vous racontez une histoire, c'est votre histoire et c'est « la plus belle histoire du monde » ! Si vous n'y croyez pas, le recruteur n'y croira pas non plus !
Terminer cette présentation courte en indiquant au recruteur que vous seriez ravi(e) de prolonger cet échange lors d’un entretien plus long après le salon, et le laisser surtout sur une image de vous d’une personne efficace.
Ne laissez pas systématiquement un CV qui se perdrait au milieu des autres. Ne le faites que s’il vous est demandé ou s’il y a clairement un poste à pourvoir au moment du salon et que votre profil est en adéquation.
Astuce : En entretien d’embauche la loi de Pareto est aussi valable, 80 % du choix du recruteur est fait pendant les 20 premières secondes, et vous n’avez qu’une seule 20 premières secondes pour l’épater et pas une chance pour en avoir d’autres avec ce même recruteur.
Mis en ligne le 4 octobre 2010
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